Hoe start je met freelancen naast een baan? 27

Wil jij graag voor jezelf beginnen, maar heb je een drukke baan en geen idee hoe je daarnaast een eigen bedrijf start? Edwin Dijkstra schreef het boek Superfreelancer en deelt zijn beste tips om te starten met freelancen naast een baan op VrijeMeid.nl!

Hi! Gastblogger Edwin hier. Tien jaar geleden had ik een droom. Ik wilde werken waar ik wilde. Wanneer ik wilde. En ik wilde een inkomen genieten dat paste bij mijn ambities. 

Ik was namelijk hartstikke blut toen ik begon met freelancen op mijn 28ste. Destijds had ik een vaste baan en al mijn opgebouwde vermogen geïnvesteerd in een webshop dat niks werd. Dat deed pijn, maar dat motiveerde mij ook immens. 

Die droom? Dat lukte.

Althans… Niet direct. In mijn eerste jaar verdiende ik als freelancer al driemaal meer dan mijn laatste salaris. Dat ging dus goed. Dit kwam echter grotendeels uit twee grote klanten waar ik alsnog binnen vier kantoormuren aan het werk was. Dat voelde nog steeds als een vaste baan…

Door de jaren heen leerde ik hoe ik mijn freelance business kon vormgeven op een manier die bij mij paste. Ook nam ik afscheid van klanten waar ik fysiek over de vloer moest komen, zonder dat mijn inkomen stagneerde. 

Mijn ervaringen en lessen lees je op mijn site edwin.nl en in mijn boek SUPERFREELANCER, een praktisch handboek voor de ambitieuze freelancer.

In dit blog lees je hoe je de eerste stappen zet. Hoe je naast je baan, of vanuit je baan, freelancer wordt. 

In vijf stappen freelanceklussen vinden waar je blij van wordt

Stap 1: schrijf uit waarom je wilt freelancen

Dit is een stap die je wilt overslaan, I know. Dit voelt namelijk als een schoolopdracht. Toch raad ik aan dit te doen. Je staat op het punt de basis te leggen voor je freelance carrière. Al je beslissingen vanaf dit punt ga je spiegelen aan je waarom. Of dit nu bewust of onbewust is. Heb je je waarom niet helder, dan vaar je blind. Geheid dat je een ijsrots gaat raken.

Maak het echter niet te ingewikkeld. 

Een waarom kan iets simpels zijn als:

• Ik wil freelancen, omdat ik wil reizen en werken tegelijk
• Ik wil freelancen, omdat ik mijn eigen baas wil zijn
• Ik wil freelancen, omdat ik meer geld wil verdienen, zodat ik eerder kan stoppen met werken

Waarom dit zo goed is om te doen? Allereerst forceer je jezelf zo je reden concreet te maken, en niet een vage gedachte te houden. Daarnaast is het echt wanneer je het uitschrijft. Probeer het maar eens. 

Stap 2: claim een specialisme

De tweede stap is een specialisme kiezen. Nu kun je simpelweg starten als freelancer met hetzelfde werk dat je in je huidige vaste baan uitoefent, maar wil je dat? Belangrijker nog: bereik je met dat werk je uiteindelijk doel uit stap 1?

Jouw ideale specialisme is een combinatie van drie factoren:

• Wat je leuk vindt om te doen
• Waar je goed in bent
• Waar andere mensen je voor willen betalen

Waar het regelmatig mis gaat is dat startende freelancers iets kiezen dat ze leuk lijkt, goed in zijn, maar waar niet perse markt voor is. Dan wordt je freelance carrière een freelance hobby. Niks mis mee, maar gezien je Suzanne haar blog leest, waarschijnlijk niet jouw plan.

Bij mij ging dit ook mis. In mijn eerste twee jaar kreeg ik wel betaald voor iets waar ik goed in was, maar niet leuk vond om te doen. Dat was namelijk binnen grote organisaties werken met grote teams, politieke spelletjes en lastige hiërarchische constructies. Had ik mijn eigen waarom goed uitgeschreven, was ik nooit zo lang bij deze organisaties gebleven, of misschien de klus überhaupt niet aangenomen. 

Wil je overigens weten of er vraag is naar je specialisme? Bel mensen die actief zijn in dat werkveld. Veelal helpen mede-freelancers graag beginnende freelancers. 

Stap 3: plan een actieweek (en skip alle nonsens)

Voor mijn boek interviewde ik een tiental freelancers. Ik vroeg de meeste van hen hoe zij waren begonnen en welk advies ze zouden geven. Vrijwel allemaal zeiden ze dat ze één ding zouden doen: hun netwerk op de hoogte stellen. Een paar van hen hadden dit zelf ook gedaan door een week lang elke dag tientallen mensen te bellen.

Een freelance business coach die ik interviewde gaf dit ook als advies. Hij noemde het een Massive Action Week. Je maakt een lijst van 100 mensen die je wilt spreken en belt ze allemaal op. 

Zit je in loondienst, plan een week vrij. Houd je eigen Massive Action Week. Laat je netwerk weten wat je gaat doen als freelancer.

Er zijn een paar zaken die je wilt doen in zo’n gesprek:

1. Bedenk de ‘what’s in it for me’ voor de andere partij. Leuk dat jij hem of haar nodig hebt, maar wat is je pitch? Dit kan zijn: “ik doe een vrijblijvend onderzoek”, of “ik maak gratis een eerste schets”. Alles dat jou richting een klus helpt en de andere persoon van waarde voorziet is goed.
2. Informeer naar de mogelijkheden hoe je de ander kunt helpen. Zijn die er niet, vraag of deze persoon mensen kent die jij op je bellijst moet zetten.
3. Merk je dat er een behoefte is? Bied aan een bak koffie te gaan drinken. Zo krijg je de kans om jezelf uitgebreid te pitchen en krijg je real-life feedback over hoe je pitch ontvangen wordt.

In zo’n week zijn er ook een aantal dingen die je niet wilt doen. De nonsens wil je skippen.

Wat nonsens is:

• Een logo (laten) maken. Niet nodig. Gebruik een lettertype dat je zint en door!
• Dagen bezig zijn met je website. Een goed Linkedin profiel is voldoende. Of zet via een tool snel een one-page website op in een uurtje. 
• Zoeken naar een kantoor. Regel eerst maar eens een klant.
• Uitgebreid op social media posten. Dat doen we later wel, als je directe netwerk is geïnformeerd.
• Naar netwerkevenementen gaan. Kost tijd en is schieten met hagel. Gerichte 1 op 1 gesprekken zijn veel waardevoller in je start.

Heb je je actieweek afgevinkt? Dan gaan we werken aan het binnenhalen van opdracht buiten je netwerk.

Stap 4: zorg dat nieuwe klussen via socials en freelance platforms bij je binnenkomen

Er zijn een flink aantal freelance platforms. Nationaal, internationaal, gespecialiseerd in bepaalde branches, voor lange traject of juist voor kleine opdrachten. 

Inventariseer alle platforms die voor jou interessant zijn. Schrijf je in, maak een filter aan en laat nieuwe klussen binnenkomen in je mailbox. 

Hetzelfde principe pas je toe op de socials. Wat ik deed toen ik na mijn vaste baan ging freelancen is de tool Hootsuite gebruiken. Binnen een tool als deze stel je zoekopdrachten in. Zo ben ik een freelance Google Ads marketeer. Ik had opdrachten ingesteld als “gezocht google ads”, en dan allerlei variaties. Ook woorden als “Advies”, “hulp” en “tips” stelde ik in als bijwoord. 

Veel mensen plaatsen namelijk oproepen op de socials als ze een freelancer of advies zoeken. Stel je deze zoekopdrachten in, ben jij er vroeg bij met een reactie. 

Stap 5: breng je Personal Brand tot leven op het juiste platform

Als het goed is hebben de vorige stappen geleid tot waardevolle connecties en hopelijk ook een paar leads. Is dat niet zo, raad ik aan stap 2 opnieuw te bezoeken, misschien heb je een specialisme gekozen waar toch niet voldoende vraag naar is. 

Heb je er alle vertrouwen in dat er vraag is naar je diensten? Dan is het tijd om aan je personal brand te werken. In mijn boek gebruik ik het voorbeeld van Nico Oud. Nico had jarenlang actief gewerkt aan zijn personal brand. Toen hij besloot te stoppen met zijn marketingbureau en fulltime business coach te worden, had hij op de eerste dag 70+ leads uit zijn mailinglijst. 

Er zijn een paar stappen die je wilt doorlopen:

1. Kies een primair platform waarop je jezelf gaan branden. Het is niet handig om overal een beetje te doen. Beter kies je één, misschien twee kanalen waarop je je focust. bijvoorbeeld Linkedin en Twitter. Of een podcast en e-mail. Of Youtube en TikTok. Wat maar bij jou past, en belangrijk ook, waar je doelgroep zich bevindt.
   
2. Bepaal hoe je content wil delen. Sta je graag voor de camera? Maak video’s. Schrijf je liever? Deel je gedachten in schrift.
   
3. Kies je boodschap. Ga je inspirerende verhalen delen? Of praktische tips? Of ga je lekker polariserende content maken? Je hoeft niet perse één type content te kiezen, maar het is raadzaam om eens soort kapstok te creëren waaraan je je content ophangt. Zo maakt Suzanne bijvoorbeeld inspirerende en informerende content voor mensen die willen ondernemen en vrijheid ambiëren.
   
4. Wees consistent. Onthoud dat mensen over het algemeen pas iets kopen als ze een product zeven tot twaalf keer zien. Zo werkt het ook met mensen. Zien mensen je eenmalig voorbij komen met een post? Dan denken ze “leuk, goede post”. Zien ze je tien keer met een goede post voorbij komen? Dan denken ze “hm, wat zou ze voor mij kunnen betekenen”. Zelf post ik nu meer dan 75 dagen elke dag op Linkedin (het hoeft niet zo extreem trouwens) en heb puur daaruit meer dan 100 pre-orders voor mijn boek gehaald, die nog geen cover of inkijkexemplaar heeft. Dit komt puur door consistent kwalitatieve posts te plaatsen.
   
5. Roep op tot actie. Niet alles gaat om verkopen. Helemaal niet als het om branding gaat. Dan wil je juist inspireren, motiveren en informeren. Maar toch doe je jezelf tekort als je niet regelmatig mensen oproept tot actie. Een paar vragen voor je. 
   1. Heb je een cover foto op Linkedin met een call-to-action, ofwel een zinnetje waarin je oproept je site te bezoeken?
   2. Sluit je je social posts wel eens af met “volg me voor meer zulke posts”?
   3. Heb je op Linkedin een featured item geplaatst dat een link naar je site is?
   4. Heb je een mailinglijst die je teased in je berichten?
   5. Vraag je je volgers wel eens om een comment achter te laten in ruil voor een whitepaper met daarin je kennis?
      

Is je antwoord niet ja, dan liggen hier kansen. Durf commercieel te zijn op de juiste momenten. 

Ook een superfreelancer worden?

There you go. Dit zijn vijf stappen die je kunt doorlopen om naast je vaste baan te starten met freelancen. Vond je deze tips waardevol? Bekijk dan eens mijn boek SUPERFREELANCER. Suzanne en ik geven er ook drie weg. Wil je eentje gratis toegestuurd krijgen? Laat een comment achter met de reden waarom én je e-mailadres, en we kiezen drie winnaars uit de reacties! Meedoen kan tot en met maandag 28 maart 2022 om 23:59 uur. De winnaars ontvangen vanaf 29 maart bericht.

UPDATE: GIVEAWAY AFGELOPEN! Alsnog het boek lezen? Bestel hem hier >

Volg Vrije Meid op Spotify of Instagram 

Download mijn gratis e-book ‘7x Fouten die ik maakte als locatie-onafhankelijk ondernemer‘

Bestel mijn boek ‘De route naar €100.000 per jaar‘ en ontvang gratis een cursus t.w.v €99 >